Cómo Negociar con Éxito bajo Presión - Servicios Institucionales

	*"Nunca negociemos desde el temor y nunca temamos negociar"*
	John F. Kennedy

El arte de negociar bien, es clave en la actividad empresarial. La negociación constituye un medio importante para obtener beneficios.

Como dice William Ury: “La mayor parte de nuestro tiempo lo pasamos tratando de llegar a un acuerdo con otros. Tal vez tratamos de negociar con espíritu de cooperación, pero con frecuencia quedamos frustrados. Nosotros queremos llegar al sí, pero a menudo la respuesta que nos dan es No”.

En este Taller adquirirá herramientas sencillas para negociar de manera exitosa.

» Objetivos:

	Adquirir herramientas de comunicación, persuasión e inteligencia emocional para preparar y conducir negociaciones.
	Aumentar su habilidad individual como negociador, aplicando el Modelo de Harvard.
	Hacer una reflexión de su estilo personal, y explorar por qué y cuáles de las técnicas serán más efectivas.

» Contenidos:

	Escuela Cooperativa de Roger Fisher. El objetivo de ganar-ganar.
	Principios de la Negociación.
	Elaboración del M.A.A.N.
	Negociar con Principios: separar a las personas del problema.
	Percepciones y su rol durante la negociación.
	El papel de la emoción durante el proceso. Reconozca y comprenda las emociones, de ellos y las suyas.
	Maneje la presión de la otra parte.
	Genere opciones creativas de beneficio mutuo.
	Aprenda a escuchar y hable con el fin de que se le entienda.
	Enfréntese con el problema, no con las personas.
	Conozca los distintos tipos de intereses. Los intereses definen el problema.
	Establezca los criterios objetivos para decidir el acuerdo.
	Principales atributos de un negociador.
	Estilos de negociación: sus beneficios y limitaciones.
	El Modelo de Harvard. Aplicación de los 5 pasos de la Negociación basada en Intereses.

Prof. Viviana Pérez Boccia

- Diplomada en Dirección Comercial.
- Diplomada en Creatividad e Innovación dictado por Estanislao Bachrach.
- Titulada en Coaching Ontológico, Bs As. Argentina.
- Titulada en Inteligencia Emocional.
- Post-título en Investigación Social. Univ. Nacional de Córdoba.
- Especialista en Proyectos de Gestión. Univ. Playa Ancha,Chile.
- Es profesora de la Universidad Católica de Córdoba de las materias “La Gestión del Cambio y la Innovación” y de “Inteligencia Emocional y Creatividad”, para sus programas de Pre- Grado y Escuela de Negocios.
- Es asesora Organizacional sobre Atención al Cliente y Formación de Equipos de innovación y alto rendimiento,en diferentes empresas.
- Ha dictado cursos In- Company a empresas tales como Arcor, AGD, CCU, Osde, Sheraton, Coca Cola, Disco, Vea, Cenconcosud, ZF Sachs, Prodeman, Eventioz, Xerox, Sturam, Siscard, Systel, Compañías Cerveceras Unidas, Aguas Mendocinas, Marchigiana, Cable Televisora Color, Supercanal, Arena Maipú, entre otras.
- Es Directora de VP Consultora.
- Dicta cursos abiertos y participa de seminarios y encuentros para la empresa, de manera continua.
- Es Profesora de Matemática, Física y Cosmografía.
- Recibió la Medalla de Oro a la Mejor Egresada de la Universidad Maza. Mendoza. Argentina.
- Obtuvo la Mención de Honor otorgada por las Universidades Privadas de Cuyo.
- Fue Directora de Proyectos de Investigación Social.
- Fue Profesora de la Universidad Nacional de Cuyo, de la Universidad Maza y de la Universidad de Congreso.

JUEVES

DE JULIO DE 2016

CUPO LIMITADO

Centro de Formación de Servicios Institucionales: Edificio Ayres, San Lorenzo 572 ingreso por vereda a escalera sub-suelo, Bº Nueva Córdoba- Córdoba

Horario: de 9:00 a 13:30 hs

Costo: $ 540,00 + IVA por persona - incluye material de apoyo, certificado y coffee breaks
Inscripciones anticipadas hasta el viernes 15 de Julio
$ 450.- + IVA (Monto ya abonado el día de la actividad)

Estudiantes particular y con la presentación de libreta de estudio $ 300.- + IVA (3 cupos)

Información próximos talleres Cursos 2016

Informes e inscripciones e-mail: info@servicios-inst.com.ar

Consultas tel. 0351 - 155196155 - Lilian Vives

Registrados como Unidad Capacitadora de SePyme para in company

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