"Lo más importante en una negociación, es escuchar lo que no se dice"   El arte de negociar bien, es clave en la actividad empresarial. La negociación constituye un medio importante para obtener. Actualmente, se trabaja sobre el proceso de negociación y resolución de conflictos incorporando técnicas de Programación Neurolinguisitica (PNL). Las técnicas de PNL son un poderoso modelo de desarrollo profesional que facilita recursos de comunicación efectiva. En este Taller adquirirá herramientas sencillas para negociar de manera exitosa. • Compartir las herramientas de PNL para preparar y conducir negociaciones. • Aumentar su habilidad individual como negociador, aplicando el Modelo de Harvard. • Hacer una reflexión de su estilo personal, y explorar por qué y cuáles de sus técnicas son efectivas. • Cómo aplicar la PNL para lograr el dominio personal y la interacción con los otros. Introducción a la PNL. La herramienta básica: la Percepción. El Comportamiento, durante la Negociación, de acuerdo al Sistema de Representación Dominante. Expresiones Típicas de un negociador. Procesos de Pensamiento. Claves de los Accesos Visuales durante la Negociación. Distancia Óptima o Burbuja de Comodidad. Aplicación directa de técnicas de PNL en la Negociación. • Cómo Negociar con éxito Negociación basada en intereses. Estilos de negociación ante un conflicto. Diferentes situaciones y el estilo que es más conveniente. Descubra su estilo de negociación. Los 5 pasos de la Negociación basada en Intereses. El Modelo de Harvard. Ejercicios de role-playing y caso de estudio. Prof. Viviana Pérez Boccia Títulos y Post-títulos - Profesora de Matemáticas, Física y Cosmografía (Univ.-Juan A. Maza). - Proficiency in English. - Especialista en Proyectos de Gestión (Univ.- Playa Ancha Chile). - Post-título en Investigación Educativa (Univ. Nacional de Córdoba). - Especialista en Docencia Universitaria y Terciaria. Distinciones - Mención de Honor a la Mejor Egresada. (U.J.A.M.) - Mención de Honor a la Mejor Mujer Matemática del Año otorgada por la F.A.M.U. (Federación Argentina de Mujeres Universitarias). - Mención de Honor otorgada por las Universidades Privadas de Cuyo. - Titulada en Coaching Ontológico - Diplomada en RRHH - Diplomada en Inteligencia Emocional aplicada a la Empresa-Diplomada en Creatividad e Innovación - Directora de VP Consultora (Pcia de Mendoza) - Asociada a Servicios Institucionales - Asesora Organizacional en el área de Capacitación Empresarial - Directora de Proyectos de Investigación - Miembro del Concejo Asesor de Investigaciones del Gobierno de Mendoza. - Directora de Proyectos de Investigación Social y Empresarial - Conferencista invitada en el Congreso de Creatividad en Mendoza. - Autora de numerosos artículos sobre la creatividad en el trabajo. - Disertante de Cursos para distintas Organizaciones. - Asesora Organizacional de equipos de Innovación y alto rendimiento. Fecha: Jueves 25 de Abril de 2013 Centro de Formación de Servicios Institucionales: Edificio Master Office, Mariano Moreno 410 - 3º Piso - Córdoba Horario: de 9 a 13.30 hs. Costo: $ 225,00 + IVA por persona - incluye material de apoyo, certificado y coffee breaks Inscripciones anticipadas hasta el viernes 19 de abril $ 195.- + IVA (Monto ya abonado el día de la actividad) Estudiantes particular y con la presentación de libreta de estudio $ 110.- + IVA (pago anticipado hasta el 19/04) CUPO LIMITADO INFORMES E INSCRIPCIONES info@servicios-inst.com.ar Consultas: 0351 - 155 196 155 (Lilian Vives) Dirección Laboral: _____________ Empresa: _____________________ Teléfono: ____________________ Asistentes: ___________________ Email: _______________________ Puesto: ______________________ Para más información consulte nuestra grilla de cursos siempre actualizada en www.servicios-inst.com.ar