Está encima de sus vendedores, los alienta, los controla, le hace generar ideas… los motiva, los hace ser exitosos.   Vender forma parte en las organizaciones de una tarea crítica, central, clave, esencial, irrenunciable. Vender es mucho más que un conjunto de herramientas para seducir al cliente y conseguir su aceptación y compra. Vender es un arte, que se practica todos los días sin descanso, donde todos los días es un primer día. Pero a la tarea de los vendedores que es vender, le hace falta un complemento esencial para su éxito.. Tan esencial como es... • Para un futbolista, su DT • Para un alumno, su maestro • Para un turista, su guía • Para un hijo, su padre • Para un vendedor, su líder, su guía, su modelo, su inspirador…. En este taller no abordaremos técnicas de ventas, sino brindaremos herramientas para que líderes ventas, jefes de equipos de ventas, dueños que tengan a su cargo vendedores, etc. puedan motivar, encaminar y optimizar el desempeño de vendedores para que éstos apliquen correctamente las técnicas de ventas. » Contenidos Perfil del líder de ventas: sus competencias claves Motivación: del vender al hacer comprar. Requisitos actitudinales para la ventas Detectar talentos ocultos en los vendedores y desarrollarlos Fidelización de vendedores claves Enseñar a los vendedores top a formar a su segunda línea Herramientas de comunicación para comprometer, involucrar. generar clima de excelencia en ventas e inyectar adrenalina al equipo. Lic. Marcelo Alvarez: Lic. en Ciencia Política y Relaciones Internacionales - Universidad Nacional de Rosario. • Ex - Jefe de Capacitación y Desarrollo en Telecom Argentina S.A. • Ex - Jefe de Capacitación y Empleos de Correo Argentino S.A. • Ex-Jefe de Comunicaciones Internas y Desarrollo de Aguas Cordobesas S.A. • Ex-Consultor del Programa de Naciones para el Desarrollo (BID) y el Ministerio de Economía de la Nación para los Programa de Empleo y Capacitación Profesional (Proyecto Jóven, Autoimagen, Microemprendedores). • Socio Director del Área de Recursos Humanos de Servicios Institucionales. • Master en Sociología - FLACSO (Facultad Latinoamericana de Ciencias Sociales - Bs. As) • Formado en el INAP (Instituto Nacional de la Administración Pública - Presidencia de la Nación) bajo el Programa de Formación de Administradores Gubernamentales. • Miembro de ISA (Internacional Sociological Association). Fecha: Miércoles 18 de Setiembre de 2013 Centro de Formación de Servicios Institucionales: Edificio Master Office, Mariano Moreno 410 - 3º Piso - Córdoba Horario: de 14.30 a 19 hs. Costo: $ 235,00 + IVA por persona - incluye material de apoyo, certificado y coffee breaks Inscripciones anticipadas hasta el viernes 13 de Setiembre $ 205.- + IVA (Monto ya abonado el día de la actividad) Estudiantes particular y con la presentación de libreta de estudio $ 130.- + IVA (CUPO limitado 3 estudiantes) CUPO LIMITADO Para inscripcion enviar estos datos via e-mail: Empresa - Direccion legal Laboral - Número de CUIT - Nombre completo asistente/s info@servicios-inst.com.ar Click aquí Consultas: 0351 - 155 196 155 (Lilian Vives)