"Nunca negociemos desde el temor y nunca temamos negociar"
 
John F. Kennedy
 

El arte de negociar bien, es clave en la actividad empresarial. La negociación constituye un medio importante para obtener beneficios.

Como dice William Ury: “La mayor parte de nuestro tiempo lo pasamos tratando de llegar a un acuerdo con otros. Tal vez tratamos de negociar con espíritu de cooperación, pero con frecuencia quedamos frustrados. Nosotros queremos llegar al sí, pero a menudo la respuesta que nos dan es No”.

En este Taller adquirirá herramientas sencillas para negociar de manera exitosa.


Adquirir  herramientas de comunicación, persuasión e inteligencia emocional para preparar y conducir negociaciones.
Aumentar su habilidad individual como negociador, aplicando el Modelo de Harvard.
Hacer una reflexión de su estilo personal, y explorar por qué y cuáles de las técnicas serán más efectivas.


Escuela Cooperativa de Roger Fisher. El objetivo de ganar-ganar.
Principios de la Negociación.
Elaboración del M.A.A.N.
Negociar con Principios: separar a las personas del problema.
Percepciones y su rol durante la negociación.
El papel de la emoción durante el proceso. Reconozca y comprenda las emociones, de ellos y las suyas.
Maneje la presión de la otra parte.
Genere opciones creativas de beneficio mutuo.
Aprenda a escuchar y hable con el fin de que se le entienda.
Enfréntese con el problema, no con las personas.
Conozca los distintos tipos de intereses. Los intereses definen el problema.
Establezca los criterios objetivos para decidir el acuerdo.
Principales atributos de un negociador.
Estilos de negociación: sus beneficios y limitaciones.
El Modelo de Harvard. Aplicación de los 5 pasos de la Negociación basada en Intereses.

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